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下一步，我该如何走？

时间：2004-08-03 11:26:15来源：江南官网网址作者：点击：2844

    从上海江南官网网址咨询有限公司定期的客户资料分析的统计数据上看，由于工作中明显感到压力的存在这个原因，从而在压力面前感到无所适从的情况占到“考虑离职和转换新到新行业”人数的四成。

    面对这种情况，对于个体所能够做到的可能就只是——分析压力源的各构成要素；然后从要素入手积极应对；或者利用要素的优势部分使自己顺利转型。

    经过5年发展，却忽然觉得很迷茫

    晓丹是学计算机专业的，毕业之后由于觉得自己的性格并不太适合做技术研发，所以最后选择了销售。她的工作经历很简单。在第一家做软件销售，做了3年，从销售代表做到销售主管，领导5人团队；第二家是做企业通信服务产品销售，做销售主管，带9个人的团队。最近刚刚到一家国内知名上市软件公司做大客户销售。

    一直以来晓丹以为自己的职业生涯发展得很好。对销售工作有热情，能够从普通销售代表很快做到管理层；从前两家公司都学到了很多东西；现在又有机会进入行业大客户的销售领域。

    但现在晓丹心中却又觉得很迷茫，不知道自己下一步是在什么地方。随着年龄一点点大起来，她开始怀疑销售工作是不是自己能够从事一辈子的工作；何况销售工作压力很大，使得很少能够有机会照顾家庭。她开始觉得自己更希望能够有一份压力小一点、固定一点的工作。但这么多年都是从事销售工作，积累的都是销售工作的经验，不做销售她又能做什么呢？晓丹对于现在的工作还算是比较感兴趣的，所以目前看来还没有什么需要特别着急的，但希望更好地把握将来。目前这种对于将来的“不可控”让她感觉非常不安。该怎么办呢？

    现在的问题主要有两点：

    从职业顾问的立场上看，晓丹的问题具有一定的普遍性，主要存在着两个问题，其实也非常典型：

    1）女性白领如何做好工作-家庭平衡？

    2）“销售”，如何在职业上寻求进一步突破？

    这两个问题对于个体来讲，实质上是相互关联的。首先来看看第一个问题：女性接近三十岁的时候，一般情况下将处于在家照顾孩子，事业发展上却处在“缓一缓”的阶段。与刚毕业的时候相比较，来自家庭生活方面的压力急剧上升。

    有“工作-家庭冲突”研究，也证明女性知觉到的工作-家庭冲突，远远大于男性知觉到的工作-家庭冲突。正因为如此，晓丹产生了对家庭的一份内疚感，连带地反映到职业选择之上，就是希望选择一份压力小一点的工作，但要固定一点的工作，以便有更多时间照顾好家庭。

    而此时的男性呢？此时男性较少类似困惑，因为他们已经将责任打包交给了女性。只有承认了此种现象存在的一定合理性之后，才可能探讨合适的改进方式

    ——首先得明确近期的家庭目标。婚嫁、生育、购房，诸如此类，都会影响您的家庭目标，继而影响理财目标，继而影响职业目标。在明确目标之后，没有其他的，多沟通，多沟通！获得家人的理解与支持，是唯一的解决之道。

    明确第一个问题之后，至于第二个问题，则很好处理。销售人员的苦，压力，多来自于，做销售的仅仅将自己看作一个做销售的。销售人员的发展道路一般而言，无非从业务员-销售经理-大区经理-销售总监之类的，因为考核压力与一般公司盛行的末位淘汰，直接导致了晓丹的压力。选择这条路，压力则是理所当然的，需要补充的主要是战略营销、市场调研与销售团队人力资源管理方面的知识。

    如果实在难以认可这条道路，建议不要太把自己看作一个销售人员，可以尝试朝营销结合的道路发展，这对于绝大多数销售人员来说，非常自然。这条路，最需要的是多培养个人品牌、有意识地认识一些媒体记者；有意识地梳理以往销售案例、写一些销售管理方面的文章；有意识地参加、举办一些销售业务探讨方面的工作坊；有意识地成为某一个营销概念的提出者，都将让人获益匪浅。如果能够顺利从销售从业者过渡到营销从业者，多数是在公司总部上班，同时不需要对绩效负直接责任，以往的销售经验也悉数保留，何乐而不为？

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